Kada mali preduzetnik pregovara sa velikim sistemom
Radila sam poslovni rad sa programerom koji vodi svoju malu IT firmu. Kao i mnogi preduzetnici, u svojoj firmi ima više uloga - developer je, projektni menadžer, direktor i često osoba koja vodi ključne pregovore.
U jednom trenutku započeo je saradnju sa velikom porodičnom kompanijom. Na sastanke je dolazio sam. Sa druge strane stola sedeli su predstavnici porodice koja vodi kompaniju - otac, sin i deda - zajedno sa delom menadžment tima. Iako je bio stručan i potpuno kompetentan za posao koji radi, počeo je da oseća pritisak. Osećao je da dok pregovara sa njima, iza njih stoji mnogo veliki sistem, velika porodična priča i dugogodišnja poslovna tradicija, dok je on sam.
Šta je pokazala poslovna konstelacija
U poslovnoj konstelaciji prvo smo mapirali njegov poslovni i porodični sistem. Tada se pokazalo nešto vrlo zanimljivo. Iza njega takođe stoji snažan sistem i velika poslovna istorija - samo drugačije organizovana. Njegovi preci su vodili velike sisteme, bili direktori u državnim firmama i nosili ozbiljne upravljačke odgovornosti. Uvideo je da i iza njega stoji veliki sistem i da nema razlike u snazi sistema. Razlika je bila u tome kako on sebe vidi u tom odnosu.
Promena unutrašnje pozicije menja dinamiku pregovora
U nastavku rada ponovo se našao na sastanku i zauzeo svoje mesto, ali su ovoga puta iza njega stajali njegovi preci i davali mu podršku. U sistemskom radu to često znači prepoznati i priznati snagu sistema iz kojeg dolazimo. Kada se to dogodilo, dinamika se promenila. Na sledećim sastancima više nije dolazio kao „mala firma naspram velike porodične kompanije“. Dolazio je kao ravnopravan partner.
Pregovori su postali jasniji. Granice u poslu stabilnije. A njegova usluga počela je da bude adekvatno vrednovana.
Šta ovaj primer pokazuje
U poslovnim odnosima često mislimo da pregovaramo kao pojedinci. Ali u stvarnosti pregovaraju i sistemi koji stoje iza nas - porodične priče, profesionalno nasleđe, način na koji vidimo svoju poziciju u odnosu na druge.
Kada prepoznamo snagu sistema iz kojeg dolazimo i zauzmemo svoje mesto u tom nizu, menja se i način na koji nas drugi vide. I tada mali biznis može postati ravnopravan partner velikom sistemu.
Zaključak:
Kada je u radu zauzeo svoje mesto uz podršku prethodnika, dinamika pregovora se promenila. Postao je ravnopravan partner, pregovori su postali jasniji, granice stabilnije, a njegova usluga adekvatno vrednovana.
Poziv na rad
Ako ste vlasnik firme, menadžer ili preduzetnik i osećate da se u vašoj organizaciji određeni problemi stalno ponavljaju, moguće je da njihov uzrok leži u dubljoj sistemskoj dinamici.
Rad kroz organizacione konstelacije može pomoći da se ta dinamika sagleda i pronađu nova, stabilnija rešenja. Ako želite da saznate više ili da radite na konkretnom izazovu u vašoj organizaciji, možete se prijaviti za individualni rad ili radionicu organizacionih konstelacija.
Ponekad jedan drugačiji pogled na sistem može otvoriti prostor za potpuno nova rešenja
